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平台直播在前,微信小程序直播在后,电商卖货如何应变?

2020-03-18 09:18:16

微信小程序直播开启公测也有一段日子了,今年从春节疫情延展至今,很多品牌门店关店率仍然维持在70%左右,即便是一些门店开放,客流量也受到大大的影响。因此,很多商家开始在微信小程序直播上寻求转机。

 

直播卖货模式已久,微信小程序直播的开通,是否能为当前企业商家提供一种新的卖货渠道?

 

微信小程序直播与平台直播有何不同?

平台直播,商家只需要通过平台注册账号,申请就能拥有自己的直播间,这是当前大多数直播平台的常规方式,通过直播间吸引平台用户驻足停留,这就好比在一个大的池塘里,大家都来展示自己的十八般武艺,就看谁的本事高,钓到的鱼最多。

 

微信小程序直播有所不同,在自己的小程序里面开通直播,针对的是小程序里面的所有用户人群,而小程序里面的用户本身对产品就都是有一些了解的,从而实现精准沉淀用户的效果。同时小程序直播又是基于微信,天生带有微信强大社交属性。并且小程序直播简单易用,品牌主运营起来非常方便,上手更快。

 

实际上,经过近两年来大家对于直播的熟悉了解后,人们对直播类的娱乐性已经没有当初的偏见,反而大家在看到流量的高盈利后,尝试将直播与产业销售结合起来。直播时更容易出现高客单价,有的品牌在做直播时甚至出现多连单,就是这一个客人连续多次下单,如果只是在小程序商城里面卖货,一般很难出现这种操作。

 

小程序直播其实就是品牌自有小程序用直播的方式和消费者产生商品销售互动行为。通过主播优秀的导购能力,以及对产品的专业度,有效放大了消费者对于产品的影响。微信小程序直播不是只为了播货,直播是一种新的方式,帮助品牌和消费者基于新的接触触点产生关系联动。

 

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